医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群。

天底下要作念成一件事，确实要历经好多灾难，好多祸殃。有些祸殃，10个东谈主中5个东谈主会遴荐平直隐秘，5个往前冲的东谈主惟一2个能成效。知行合一，是天底下最难的事。

广东有句话：

讲，你又不听；听，你又不解；明，你又不作念；作念，你又作念错；错，你又不认；认，你又不改；改，你又不屈；服，你又不动。那你要我咋办？

IVD界限，我卓越不看好一些企业，哪怕疫情赚的再多，作念的再大，莫得契约精神，最终一经长不了。莫得契约精神，何如又会有社会包袱呢？有些企业，啥齐作念，啥齐抄，啥齐偷，啥齐作念不好，啥齐差未几50-60分，这么的企业，到那处齐坑代理商，宣传得最佳，一朝过事，就丑态百出，在江湖上骂名一派。

别看有些IVD企业，能骗系数得代理商，但骗不了老龚，老龚心里有本账的；向我烦恼的繁密经销商，他们心里也有本账的。哪一天，你倒闭了，确定是悠悠之口搞死了你。

模样销售最是如斯。生手齐以为模样销售魁岸上，可事实，辛酸惟一我方知谈。

模样书长长的一大串，长达100多页，光码字齐得一整天，打印机齐打烫；

申诉PPT，改来改去，要漂亮，要有本体少见据，要讲得好；

互助契约，好多页，惟恐我方亏蚀，也怕我方染指牢狱之灾；

模样销售，太难了，稍稍大少许的，得过常委会集体表决；一般的，亦然繁密沟壑。好多齐得平直找县委文牍或副市长，莫得这干系的东谈主，你模样再好，顶个屁用。

有了这层干系，你得花好多钱去作念公关或打点；越是高层，方案周期越长，身手合规就越多，酌定即是县委文牍市委文牍牵根线，牵线后，你还得破耗不少去打点底下难缠的小鬼。各个局委办，等着你去孝顺，固然阻力不大，但你孝顺不够，也够你喝一壶的。你不要以为县太爷实实省略帮你摆平？作念梦吧，东谈主家局委办托你个半年，也有得当的意义。

你以为酒喝的一塌微辞，酒桌上亲的像干爹，然而酒后，感性得可怕！钱，一运转又拿不到太多，半途模样验收出了少许小问题，你中间的要拿到就悬乎了。尾款，亦然驴年马月。很猛经过上，尾款即是我方的利润，但，偏巧这个利润，让东谈主望断海角路！

模样销售，要么三年不开单。但并不是开单吃三年，经常3年才开单的模样利润还顶不上耗材销售的一年。是以，模样销售才是难啊！

而，当我遴荐作念耗材的技术，就以为太轻佻了

1）莫得对比就莫得伤害。

模样一场的酒是耗材10次的酒量，模样遭遇的艰难及白眼是耗材5-6倍多。看起来金额很大，其实，利润怜悯得要死，风险大得吓东谈主。因为金额决定判决的年限。

2）模样，如若搞砸了，一整年白搞了

而耗材，我一年就算是10家病院搞砸了9家，还有1家不错收回本钱。至少保本，何况，耗材建设的本钱很低；模样波及顶层干系，建设的概率及本钱可念念而知。

3）耗材，科主任就不错决定，毋庸惊动上头

耗材，小小的科主任就不错悄无声气惩处，只须你够隐秘。

但模样，可不是你隐秘能搞得定的。需要一定的政事修养，需要一定的大局不雅，需要一定的统筹本领，要与县委文牍舌粲莲花，那是蹂躏易的。天然，这里是求实不摆臭架子的坏官。

4）关节耗材公关本钱低，利润高，回款酌定6个月

而模样公干本钱高，关节公关了不一定稳得了，利润也很低。回款之路，更是驴年马月。

5）作念了模样后，再作念耗材直销就太容易了

作念模样对作念耗材，即是高维打低维。由难入肤浅，由简入难难啊！

一个耗材，你多请科主任就行，但一个模样，你得请政贵寓高下下，不能偏废。耗材，解决科主任稳固基本不错，但模样，你试试？

是以，这就使好多作念模样标代理商转型作念耗材，他说，我不要那么大的活水，我只须利润就行。活水大，利润低，风险也大。

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